关于成交客户最后临门一脚的事儿

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  • 来源:卖家内参合伙人杨泽业 网址:https://www.mjncw.com

2018年10月7日刘俊才在他群里面的分享


【生活中有无数人都把精力放到如何成交客户身上,却不知道成交只不过是最后临门一脚的事儿。】想了一夜,就顿悟这一句话。 



其实我们应该把99的时间,用来培育和引导客户,塑造价值,教育,洗脑,反复植入各种成功案例,激发欲望,释放高价值资料,报告,视 频等,剩下的0,1%,你根本都不用去怎么成交,客户自然疯狂成交。    这只是水到渠成的事儿。 



但是生活中无数人80%以上的人都喜欢找捷径,却忘记了初心,总是喜欢省略中间环节,一下就去强奸客户,结果都不怎么好。 



懂了就懂了.....



比如:骗子从来不会说自己是骗子,也不会说自己要索要你的钱,他总是在为你的角度思考问题,并且反复教育你,反复给你讲清楚,这么 做的极大好处,不这么做的极大风险和坏处,深挖痛点,每个流程都设计的总是为你着想,这就是培育,教育客户的过程,最后你不知不觉 的就被骗了。   呵呵~~   风流好色的男人也是如此也。



具体落地:



0,在没有包装好之前,千万别去引流。(因为引流了,别人一看毫无价值,就走了)



1,通过高价值诱惑,或者初级产品进行引流,让客户链接上我们。 (只有诱惑足够大,没有吸引不来的客户)



2,在没设计好,前端——中端——后端——终端流程和成交环节,测试好路线之前,先不要急着复制,放大。



3,在没有塑造产品价值之前,千万不要推销,促销产品。  直接释放痛点,痛苦,放大痛苦,不改变的痛苦,以及专业性。 



4,在没有建立信任之前,千万不要去谈产品成交 。  直接释放大量成功案例,成功见证,产品见证,客户反馈见证。 



5,通过初级产品,或者小额成交,让客户感知产品超级价值和超高的预期价值。 比如:9.9元的美容初级体验,结果比花费300-500效果都 好。  



6,通过讲,说,听,读,写,视频,音频,文档,广告,价值文案,价值报告,视频,全方位解决方案,以及梦想塑造,效果塑造,反复植 入客户脑袋里信息,让其感觉欲罢不能。   



今天早上一点感悟,希望对你有用。  

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