李宏杰:揭开财富背后的秘密,让努力可以变现

每个人都想赚更多的钱,因为虽然钱不是万能的,但是没钱是万万不能的。但是你知道钱是怎么来的吗?为什么同样是人,别人可以开豪车,住别墅,你却朝九晚五辛辛苦苦干一个月也拿不到一万块?



人类从诞生以来,就一直在追求着自身的幸福。从整个人类历史来看,追求幸福的方式可以划分为两种。



第一种是通过使别人不幸福,自己变得幸福,如偷和抢;第二种是通过使别人幸福,让自己变得幸福,也就是给别人创造价值,给别人创造财富,然后自己获得收入,过更好的生活。



第一种方式可称之为“强盗的逻辑”,第二种方式可称之为“市场的逻辑”。(张维迎:《经济学原理》)





从本质上来说,在自由市场经济中,在没有强买强卖的环境下,你赚到的或挣到的每一分钱者是换来的,都是用你的资源与别人交换来的。工地上的农民工用自己的体力劳动一天换回了一天的工资。IT白领用自己的知识与智慧编写的程序换回了自己一个月的收入。无论是民工还是IT白领,他们都是用自己拥有的资源换回了钱这个资源。



那么问题来了,为什么有人赚钱多,有人赚钱少呢?



为了解释这个问题,我们先说一说什么是平庸。



平庸就是你知道的,别人也知道。你会的,别人也会。当你用你会的,你拥有的资源去与他人交换时,对方有选择。对方可以货比三家,找到那个比你的资源质量好,价格还比你低的人去交换。这时你怎么办?降低交换价格是你唯一的选择。这样下来,你虽然可以保证生存,但是想要让自己有更多的收入已经没有了希望。



如何摆脱平庸?出路只有一个——鹤立鸡群,脱颖而出。你的知识水平,你的技能高于普通人,达到了某个细分领域的头部,成为一个细分领域的专家。这时你会的,绝大多数人不会;你知道的,绝大多数人不知道。当再有人找你做价值交换时,对方已经没有选择或者选择的余地已经很小。相反,你有选择与对方合作还是不合作。你已经占据主动。这时的价值交换一定是对你有利的。



对于个人来说,想要变得富有,就要成为一个细分领域的专家。在这个世界上,让你过得好的不是你会的多,而是你会的精。





企业老板是怎么一个情况呢?企业老板用钱换回了员工的体力资源和智力资源。老板用钱交换到这些资源,放大了自身能力的限制,放大了自己的能力。



明白了赚到的钱都是价值交换这个道理,你就明白企业老板为什么可以变为富人,而打工者劳作一生也不可能变为富人的背后原因。因为打工者终其一生只能使用自己的体力与智力资源。一个人受时间与身体条件的制约,个人资源有上限。正如那句话说的,一身是铁能打多少颗钉?而老板不同,老板可以通过用钱来交换到别人的体力与智力资源,放大了自身的能力,从而赚到更多的钱。



对于企业来说,同样面临着激烈的市场竞争,那么要想赚钱怎么办?答案是形成垄断。任何一个企业如果要想轻松赚钱,就必须将自己打造成一个垄断企业。所谓垄断,本质上就是消灭竞争对手,最终让消费者没有选择,非买你的产品或服务不可。这个时候,你有定价权,赚多赚少你说了算。

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